“买50ml享92ml”“买60ml享109ml”，在电商消费节里，这类美妆营销比比皆是，买正装产品的同时赠出近乎等量的试用装仿佛成了一种营销常态。如今，专柜拉新、线上优惠的几毫升化妆品小样，不仅“进化”出十几毫升、几十毫升的“中样”“大样”，还开始明码标价享受跟正装产品一样的商品“待遇”。
在摆脱作为吸引消费者的“赠品”或引流手段的地位后，受到资本青睐的“小样”逐渐蜕变成一门独立的“生意”。羊城晚报记者走访市场发现，作为“小样经济”的典型代表，HAYDON黑洞、HARMAY话梅等美妆集合店的大牌“小样”产品，吸引了不少年轻客群甚至需要排队进入，而资本市场也频频传来融资消息，这一赛道的“春天”来了吗?
大牌“小样”成独立生意
“我会专门买一些正装很贵但效果强的护肤品小样、香水小样，怕踩雷买来不合适浪费了钱，小样比正装更节约、用不完不会太浪费，出差旅游带着也比较方便。”广州市民胡女士说道。记者在采访中发现，颇受年轻消费者喜爱的化妆品小样，主要是白菜价也能买到的一些大牌化妆品，而且兼具“易携带”“试错成本低”等优势。
记者在小红书上检索发现，“小样”相关笔记的总量已经达到108万篇，“小样”相关商品总量则达到13万件，点进笔记可以看到“大牌小样薅羊毛”“小样探店”等种草分享的图文，在商品中则有SK-Ⅱ神仙水、阿玛尼唇釉、雅诗兰黛粉底液、珀莱雅面膜、香奈儿唇膏等各类美妆产品售卖。售价跟正装产品相比，则不在一个等级。在电商平台淘宝上，某进口品牌的官网旗舰店里，一款颇受追捧的150ml精华水售价为2500元，而在该平台上可查到大量网店在售卖10ml小样，售价最低可以达到75元，算下来要比直接买正装产品便宜了一半以上;某国产品牌旗舰店内月销六千的眼霜，加赠品共25g，券后价为188元，而5支5g的小样售价只有64元。
同样，在二手平台闲鱼上，各式各样标榜“正品”“未拆封”的小样产品大行其道，小样香水、小样口红、小样护肤品、小样气垫、小样水乳、小样粉饼等关键词，几乎涵盖了整个化妆品品类。在这些美妆小样介绍里，充斥了专柜赠送、实体店代理商等套路化的说明，而部分闲鱼用户却售出商品破千。
线上平台的“小样”热潮，也引发了部分美妆品牌的关注和转型，如推出迷你旅行版或小罐装。像欧莱雅在天猫的小美盒旗舰店甚至推出的“小样”套装，一盒里面有不同类型的化妆品“小样”，而更多的美妆品牌则是在销售产品时，以赠送近乎等量的“小样”作为营销亮点来吸引消费者。
“小样”涌现“资本热”
羊城晚报记者注意到，颜值经济火爆，在小样经济显露出的新商机吸引下，THECOLORIST调色师、WOWCOLOUR、ONLYWRITE、HAYDON黑洞等美妆集合店引入化妆品小样。线下的新型美妆集合店的开店潮也引来了资本的瞩目，Bonnie&clyde、WOWCOLOUR、KK集团、HAYDON黑洞、KNOWIN潮流实验室等十几家集合店都在去年获得融资。
今年1月，小样经济的“鼻祖”HARMAY话梅宣布完成近2亿美元C轮及D轮融资;今年8月，大牌小样集合店立七雪完成种子轮融资、小样智能售货机研发商友样派获5000万天使轮融资。记者注意到，广州首家HARMAY话梅线下门店在今年7月正式营业，目前该品牌全国线下门店数量达9家。
19日，记者来到在越秀区北京路的HAYDON黑洞门店，发现一圈银色的货架上摆放着彩妆、护肤、香水等大牌化妆品，如古驰1.5ml的男士香水、悦木之源30ml的净化水、阿玛尼1.5ml的唇釉、赫莲娜5ml的精华露。记者注意到，部分客群停驻在商品前选品时，还打开淘宝软件查询比价。
而在位于天河区万菱汇的HARMAY话梅，上下两层的门店一层以彩妆产品为主、一层以护肤、护理类产品为主，涵盖彩妆品、护肤品、美容仪器、香水香薰等，不仅有圣罗兰、宝格丽、阿玛尼等一众知名品牌，还出售个别小众设计师品牌，如WoodWick、CosmicSpeculation等。据悉，该门店周末及节假日客流量较大，甚至会出现需要排队入店的情况。
据观察，店内顾客大多以购买小样为主，门店内小样价格多在50-150元之间，大部分正装商品相较于品牌官网价格较为优惠。但是，相比于免税店及中免日上等平台同款商品，该门店价格则明显偏高，以茵芙莎某款美肤水为例，品牌官网标价350元/320ml，该店小样价格140元/100ml，正装产品298元/200ml，而中免日上APP活动价182元/200ml。
店内某消费者在接受记者采访时表示，她是第一次到该店购物，感觉优惠力度不大，但胜在小样种类齐全，许多网上买不到的小样都能找到，自助式购物体验感良好，没有导购跟随，减轻了心理负担。对方称，小样相较于正装产品最大的优势之一在于实惠，适合预算不足的学生党，个人在尝试新产品方面更倾向于购买小样，但长期使用还是会购买正装。
值得注意的是，在走访过程中，大多数消费者表示，小样利于在经济能力范围内尽可能更多地尝试不同产品，自己会被双十一、618等买正装送小样的促销活动所吸引，尽可能趁活动多囤一些;而大部分小样属于非卖品，官方门店无法购买，只能通过官方赠送或在淘宝等平台向非官方店铺购买，但淘宝平台的非官方店铺所售小样真假难辨。
售卖游走灰色地带
“小样经济”从线上延伸至线下，各种渠道上铺天盖地的正品小样，也让质疑的声音不断升温，其中小样产品“身份”扑朔迷离，成为关注重点。“我一般是通过淘宝代购、官网、实体店来买，的确是需要仔细辨认的，尤其是代购，像那种头像是模糊网图的、店铺名和商品名写得没辨识度的，估计就是假的。”广州市民胡女士说道。
2019年，在“小样经济”初露苗头时，某大学生美妆博主及室友因大量销售“纪梵希散粉6g中样”被指产品造假，该事件迫使“正主”纪梵希在微博上发布官方声明称从未生产过6g中样。“纪梵希散粉6g中样”事件随着品牌方的官方声明而结束，化妆品小样造假问题、来源问题却层出不穷。
据媒体报道，部分美妆集合店是通过跟经销商合作的方式，拿到大牌“小样”的货源进行售卖。记者从HAYDON黑洞了解到，该店内的货品来自一般贸易，符合国家规定标准，有进口环节的增值税，有订单、运单、支付单与进口清单，对方表示，在货源的供应方式上购销、代销、联合经营都涉及，产品来源与天猫、京东同源。
记者注意到，在闲鱼的部分商品评论区，有用户留言询问真假、单据等信息;在淘宝、小红书、微信公众号等平台上，大量个人成立或没有化妆品销售资质的网店销售着化妆品小样，部分产品的真假很难辨别。例如，小红书上某家售卖SK-Ⅱ神仙水小样、海蓝之谜小样的店铺“SK-Ⅱ”，商家主体信息公示的经营类型写着“个人销售自产农副加产品”。
更值得关注的是阿里巴巴，广州欧雅×贸易商行在该平台上销售的海蓝之谜30ml的精粹水小样，24个起批、单个售价8元，批发数量达到5000以上单价可低至6元，在商品页面及其店铺主页并无品牌授权书;广州凯×贸易有限公司销售的红腰子精华10ml小样，三瓶起批、单个售价10元，无品牌授权信息。
在没有品牌方授权的情况下，这些小样产品真假难辨，伴随而来的售后维权问题更是复杂。记者注意到，线下门店销售的部分小样产品也来源成谜，在北京路HAYDON黑洞门店的部分小样，打上“非卖品”标签却被“明码标价”售卖，如产自德国的古驰最爱男士香水小样，一张标签写着非卖品、一张标签明码标着49元/2件。
记者注意到，在《化妆品监督管理条例》正式实施后，化妆品小样被纳入监管。2021年1月，杭州嘉里中心的OnlyWrite因无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌走私被立案调查;今年3月，因销售产品缺失成分表、生产批号、进口化妆品备案文号等，上海市黄浦区的HARMAY话梅被罚没88.51万元，销售产品涉及蒂芙尼、娇韵诗、黛珂、迪奥等品牌。
商业模式“硬伤”渐显
根据艾媒咨询发布的《2021年中国美妆集合店行业研究报告》，新型美妆集合店捕捉到新生代美妆用户对“小样”产品的需求，将其作为独立产品在店内销售，吸引客流和产生收益，但受到货源不透明、监管环境趋严等因素影响，以小样为卖点的美妆集合店在产品持续供应上将面临不确定性。“小样经济”还未迎来“春天”，就要面临“寒冬”了吗?
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向羊城晚报记者分析称，从先试用到逐步培养用户的参与和品牌认知，再到实现后续的产品依赖和消费，化妆品产品基本上是沿着这样一个商业逻辑，尤其是对于消费能力相对较弱的年轻群体，美妆品牌的产品价格并不便宜，而大牌小样确实会吸引住这些消费群体。
“这种销售模式本身倒没有多大问题，但是关键要看产品的品控是否稳定，这个才是吸引消费者回购的关键。”张毅表示，部分化妆品品牌也在进军“小样”市场，从这个角度来看，留给HAYDON黑洞、HARMAY话梅等美妆集合店应对时间和机会并不多了，一旦这些美妆集合店的供货渠道被斩断，它们的优势也就没有了。
如何突破“小样经济”困局?张毅称，像美妆集合店，它要及时地通过培育用户来搭建跟化妆品大牌的销售渠道，保障产品货源、供应链的稳定，确保“小样”产品的品质;企业还可以通过打造自有品牌、产品线，来减少对品牌商的依赖，形成自己独特的品牌优势，不然一些美妆集合店即便融资了资金、也未见得能支撑到后续变现。(记者许张超孙绮曼实习生朱婉怡)
尽管国内部分城市受到疫情影响，但近日多家在线旅游平台相继发布国庆黄金周出游预测报告显示，随着假期临近，各地旅游热度持续看涨。同程旅
携程近日发布的《2022年国庆预测报告》显示，截至9月15日，在携程下单国庆旅游产品的人群中，90后00后占据半壁江山，订单占比分别为42%和7%
今年夏天，甲型H3N2流感病毒在南方出现了流行高峰。与其他流感型别相比，H3N2的流行程度高、变异频率快。据专家研判，2022年秋冬季出现流感
9月12日，携程发布的《2022中秋小长假出游总结报告》显示，今年中秋出游人群主要由本地、周边客群构成，占比超过六成。各地本地景区、主题
中秋小长假刚过，国庆黄金周出游火速提上日程。9月13日，岭南商旅集团广之旅综合问卷调查及相关搜索、咨询、报名等大数据，发布《2022国庆
三天中秋小长假结束，多家在线旅游平台12日发布2022中秋小长假出游总结。其中显示，短途游、微度假是今年中秋旅游出行的首选，本地景区、主
近日，深晚记者从深圳市水务局了解到，深圳市东部海堤重建工程(三期)官湖东段、杨梅坑鹿嘴大道段正式向公众开放，市民出行又添好去处。深晚
俗话说的秋不食瓜是怎么回事?贴秋膘就是放开吃肉?广东省中医院皮肤科主任医师闫玉红提醒，白露时节，日常养生要注意三个要点才能治未病，保
昨晚，古镇镇2022年灯都文化嘉年华在中山市古镇镇人民广场开幕。嘉年华活动以喜迎二十大文化兴灯都为主题，以1+8模式整体打造。1为一场开幕
第九届中国博物馆及相关产品与技术博览会9月4日在郑州国际会展中心落幕。广东省博物馆、粤港澳大湾区(广东)文创联盟以粤博创意为主题，联合
全球看点：青岛9人5集体获评山东省“
9月21日上午，山东省“人民满意的公务员”和“人民满意的公务员集体”表彰大会在济南召开，授予120名同志山东省“人民满意的公务员”称号、78
今日报丨全球只有中国和美国具备生产
此前，研发于青岛蓝谷并具批量生产能力的“波浪滑翔器”，通过科技部在青岛进行的专项验收。验收项目的通过，意味着青岛或将成我国海洋移动观
最新资讯：全球聚焦！明天开幕！2022
“灵境”山下，浪潮再起。如何抒写虚实之间的精彩故事？明天，全球目光将再次聚焦青岛。9月22日，主题为“发展虚拟现实，助力数字经济”的2022
实时焦点：筑梦太空创想未来 青岛市
科技是创新的课堂，是梦想的舞台，是成长的摇篮，为同学们插上腾飞的翅膀。为了培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的科学文化素质，积极
世界信息:明细来了！2023年青岛市老
近日，山东省住建厅发布了《关于公布2023年城镇老旧小区改造计划的通知》，通知显示，根据住房和城乡建设部办公厅等五部门联合印发《关于申报2
【天天时快讯】非凡十年|青岛的生态
半岛网9月21日讯（记者于千千通讯员陈晓栋王荣华丽张建峰）十年沧桑巨变，背后是生态环境保护与治理的青岛决心和勇气，推动全市生态环境保护发
当前最新：添绿意惠市民 市南区积极
半岛网9月21日讯（记者李京媛）阳光洒落，绿植焕发着勃勃生机，花林坐凳上坐着愉快聊天的老人、林荫绿道里奶奶在陪着小孙女欢乐玩耍、经过的游
速读：崂山区营造良好环境 夺取文旅
半岛网9月21日讯（记者于千千）按照崂山区委、区政府创建全国文明城市工作部署要求，区文化和旅游局加强组织领导，结合部门职责和“创城”工作
天天快资讯丨王哲林：大家都知道小丁
王哲林近日接受了采访，谈到了自己现在的状态以及丁彦雨航的加盟。Q：最近的状态如何？A：也是刚从隔离出来，刚刚回到球队里吧，然后也是在先
环球实时：个人绿色行为可获奖励
个人绿色行为可获奖励,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准，由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻网站。山西新
环球热消息：我省第三届导游大赛启动
我省第三届导游大赛启动,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准，由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻网站。山西
今日要闻!具备接入“信易贷”平台省
具备接入“信易贷”平台省级节点资格山西股权交易中心成省内首家,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准，由山西日报报业集
每日看点！美 FCC 将中国联通列入
美东时间周二(9月20日)，FCC（美国联邦通信委员会)宣布，将中国联通列入「对美国国家安全构成威胁的通信设备和服务」的清单，这也是继今年1月F
每日看点！崂山区综合行政执法中队：
半岛网9月21日讯（记者于千千）近日，崂山区金家岭街道麦岛综合行政执法中队对奥林花园小区毁绿种菜行为进行集中整治，共清理约200平方米。根
环球快看：五百五十个传统村落留住最
五百五十个传统村落留住最美乡愁,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准，由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻网
国美零售股价累计下跌近33% 今年以
近期国美零售大股东黄光裕和杜鹃减持14 39亿股，股东恒海投资和国美管理减持12 98亿股，合计减持约27 37亿股，约5 31亿港元。该消息让港股
金种子酒与华润集团合作有了新动静
时隔近7个月，金种子酒与华润集团的合作有了新动静。9月20日，北京商报记者获悉，华润集团表示将以优势渠道加持金种子酒。在华润集团旗下华
保险公司销售从业人员执业登记情况发
保险营销员队伍继续瘦身!9月19日，银保监会披露的2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况通报显示，截至2022年6月30日，全国保险公
卡牌市场正迎来加速渗透期 稀缺性高
唱着《孤勇者》，去玩具店买套正版卡牌或文具盲盒，用小天才电话手表发个朋友圈……这些片段已是多少小朋友的生活日常。这些不仅仅是他们的
鼓励银行机构推广二手房“带押过户”
注意了!二手房交易有望大幅缩短交易时间，降低交易成本。9月20日，广州日报全媒体记者从银行机构独家获悉，人民银行广州分行近日向辖内各中
9月一年期贷款市场报价利率报3.65%
央行9月20日宣布，9月一年期贷款市场报价利率(LPR)报3 65%，5年期LPR报4 3%，均维持不变。由于此前MLF利率未变，符合市场预期。9月15日，人
广东省高速公路运营管理办法12月1日
近日，广东省人民政府网站公布了《广东省高速公路运营管理办法》(以下简称《办法》)并将于2022年12月1日起执行。《办法》适用于广东省行政
焦点速读：克拉克森：当年我在湖人的
近日爵士球员克拉克森接受了Complex的采访，谈到了当年自己在湖人的那套年轻球员为主的阵容（克拉克森、兰德尔、英格拉姆、拉塞尔等），并被问
环球今热点：2022年度青岛市高级经济
半岛网9月20日讯（记者王禹涵）近日，市人社局下发《关于报送2022年度青岛市高级经济师职称评审材料的通知》，本年度高级经济师评审工作正式启
不少国外院校宣布开设一批新学院、新
近日，不少国外院校宣布开设一批新学院、新专业，值得留意的是，这些新开设的专业大多为跨学科专业。多学科融合、跨学科研究正成为许多院校
职业院校新开设专业录取分数走高 大
新学期，职业院校一批新设专业迎来新生。教育部数据显示，2021年发布的新版职业教育专业目录，通过新增、更名、合并、撤销等方式，专业总体
跨境电商平台洋码头被曝出陷资金危机
近日，跨境电商平台洋码头被曝出陷资金危机。据此前公开报道，洋码头平台上不少商家求助称自己的货款遭到平台长期拖欠支付。更有相关报道称
一周内全国执行客运航班环比上升15%
19日，飞友科技发布《飞友民航周报》(2022年9月12日-9月18日)，数据显示，全国疫情防控形势趋稳，民航旅客量波动回升。12日至18日一周内，
【天天快播报】迈阿密先驱报记者：我
直播吧9月21日讯 近日，太阳队正试图通过交易送走克劳德。而据《迈阿密先驱报》记者BarryJackson透露，克劳德乐意重返热火。“我们听说克劳德
今年1-8月广汽埃安销量超过15万辆
近期，广汽埃安动作频频。继9月6日完成股份制改革，仅时隔9天之后，埃安又在品牌之夜搞起了事情，正式开始品牌焕新之路，并主要围绕品牌层